對(duì)于地坪漆從業(yè)人員，我們到底是在為客戶(hù)生產(chǎn)地坪漆，還是為地坪漆尋找客戶(hù)？相信很多人都一頭霧水，也相信很多企業(yè)只是在單純的生產(chǎn)地坪漆！

    其實(shí)這兩個(gè)問(wèn)題都非常重要，因?yàn)樗鼈儌z不是并列的，而是有前后關(guān)系的。

    為地坪漆尋找客戶(hù)，是在銷(xiāo)售流程里面是目標(biāo)客戶(hù)或潛在客戶(hù)定位，先找到地坪漆的潛在消費(fèi)人群是哪些，然后找到他們。這是地坪漆營(yíng)銷(xiāo)，也就是為地坪漆尋找客戶(hù)。

    而為顧客生產(chǎn)地坪漆，可以理解為挖掘客戶(hù)需求，尋找客戶(hù)問(wèn)題，然后去幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，站在客戶(hù)的角度去生產(chǎn)地坪漆。這是我們地坪漆從業(yè)人員最為重要的一步。

    先定位目標(biāo)客戶(hù)，在與目標(biāo)客戶(hù)溝通，挖掘他們的需求，從客戶(hù)角度去挖掘客戶(hù)需求和問(wèn)題，來(lái)針對(duì)性的生產(chǎn)能解決客戶(hù)問(wèn)題、能給客戶(hù)帶來(lái)幫助的地坪漆。

    所以，為客戶(hù)生產(chǎn)地坪漆，還是為地坪漆尋找客戶(hù)是地坪漆廠(chǎng)家必須存在的兩個(gè)問(wèn)題，也是地坪漆廠(chǎng)家發(fā)展的根本！

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             ——責(zé)任編輯：盈凱工程部張

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